Desde una visión holística, el mercadeo debe proyectarse a toda la empresa, a fin de que los integrantes de la misma impulsen el producto o servicio ofrecido, directa o indirectamente a través de la promoción de todos sus atributos y bondades, ayudando a que los clientes potenciales y actuales puedan ubicarlos y adquirirlos.———————————————————————————————————–Si esto es cierto; que es más importante? la definición del Producto, la Plaza o la Promoción? Desde un punto de vista muy personal y por la experiencia asociada a startups, PYMES y Franquicias, la respuesta más adecuada seria la Plaza o ubicación del producto o servicio que se ofrece (Canales, Cobertura, Surtido, Inventario, Transporte).
Para poder hablar de Mercadeo, el Producto ya tendría que estar definido. En base a él, podemos identificar infinidad de elementos que ayuden a la Promoción del mismo, pero todo, absolutamente todo, dependerá de la Plaza (sea la ubicación del local de ventas, de la planta de fabricación, los almacenes de distribución, entre otros).
Podemos tener un excelente producto o servicio y proyectar el mismo a través de diversos, múltiples y costosos medios de promoción, pero si el local de ventas, la planta o los almacenes no están bien ubicados y asociados a las necesidades de los clientes, el producto o servicio no se venderá o su demanda podría ser cubierta por la oferta de la competencia.
Las franquicias de McDonald’s son un buen ejemplo de esta afirmación, ya que por su estructura corporativa, el resto de las P’s estarán siempre cubiertas, por lo que la famosa frase “Ubicación, Ubicación, Ubicación” asociada a la Plaza, es la que define en gran medida el éxito o fracaso de estos emprendimientos.
Aquí un Video Tráiler que podría dar algunas ideas sobre los elementos necesarios para desarrollar el Mercadeo Integrado (pero que le faltó Mucho de Rendimiento del Mercadeo y su parte de Ética…)
Si te parece interesante este concepto, deja tus comentarios y si te gustaría trabajar estos temas en tu emprendimiento o empresa, contacta conmigo en la sección de CONTACTO.